Cómo responder a la pregunta «¿Cuál es el salario que deseas?» en entrevistas de trabajo
La pregunta sobre expectativas salariales es una de las más delicadas y estratégicas en cualquier entrevista de trabajo. Saber cómo manejarla correctamente puede marcar la diferencia entre obtener la oferta laboral deseada o quedar fuera del proceso. En este artículo exploraremos por qué los empleadores hacen esta pregunta, cómo prepararte para responderla y qué estrategias puedes usar para negociar tu salario de manera efectiva.
¿Por qué los empleadores preguntan sobre tus expectativas salariales?
Los reclutadores o empleadores suelen plantear esta pregunta por varias razones:
- Evaluar si tus expectativas encajan en su presupuesto: Las empresas tienen rangos salariales definidos para cada puesto, y quieren asegurarse de que tus expectativas estén alineadas con lo que pueden ofrecer.
- Medir tu autovaloración profesional: La cifra que proporciones puede indicar cuánto valoras tus habilidades y experiencia, y cómo te posicionas en el mercado laboral.
- Determinar tu nivel de interés en el puesto: Una respuesta desmesurada podría indicar que no estás realmente interesado en el trabajo, mientras que una cifra muy baja puede reflejar falta de investigación o poca confianza en tus capacidades.
Cómo prepararte antes de la entrevista
Responder adecuadamente a esta pregunta requiere una preparación sólida. A continuación, se detallan los pasos clave para llegar a la entrevista listo para abordar el tema salarial:
1. Investiga el mercado laboral
Antes de asistir a la entrevista, investiga el salario promedio para el puesto al que estás aplicando en tu área geográfica. Puedes usar herramientas como:
- Sitios web especializados en salarios (por ejemplo, Glassdoor, PayScale o LinkedIn Salary).
- Información publicada en informes de empleo o estudios sectoriales.
- Consultas a tu red profesional para obtener referencias.
2. Evalúa tu experiencia y habilidades
Considera tu nivel de experiencia, tus logros y las habilidades que aportarás al puesto. Si tienes certificaciones, logros específicos o habilidades demandadas, esto puede justificar una cifra más alta dentro del rango de mercado.
3. Define un rango salarial
Con base en tu investigación y evaluación personal, establece un rango salarial realista. Es importante tener en cuenta que el rango debe permitirte negociar con flexibilidad. Por ejemplo, si el salario promedio para el puesto es de 40,000 a 50,000 dólares anuales, tu rango podría ser de 45,000 a 55,000 dólares.
Estrategias para responder en la entrevista
Al enfrentar esta pregunta, el tono y la forma de tu respuesta son tan importantes como el contenido. Aquí te presentamos varias estrategias:
1. Retrasa la discusión sobre el salario
En las primeras etapas de la entrevista, puedes tratar de posponer la conversación sobre expectativas salariales. Por ejemplo:
- «Estoy más interesado en aprender sobre las responsabilidades del puesto y cómo puedo contribuir al éxito de la empresa antes de discutir sobre el salario.»
- «Me gustaría conocer más detalles sobre el paquete de beneficios y el rol antes de proporcionar una cifra específica.»
Esta estrategia te permite obtener más información sobre el trabajo antes de comprometerte a un número.
2. Ofrece un rango en lugar de una cifra exacta
Si te ves obligado a dar una respuesta, es preferible ofrecer un rango basado en tu investigación. Por ejemplo:
- «Con base en mi investigación sobre roles similares y mi experiencia, creo que un rango entre 45,000 y 55,000 dólares sería adecuado.»
Un rango muestra flexibilidad y abre la puerta para futuras negociaciones.
3. Invierte la pregunta
Puedes responder devolviendo la pregunta al reclutador:
- «Estoy abierto a una compensación competitiva basada en las responsabilidades del puesto y mi experiencia. ¿Cuál es el rango salarial que la empresa tiene en mente?»
Esta estrategia te permite conocer primero la oferta del empleador antes de revelar tus expectativas.
4. Destaca el valor que aportas
En lugar de centrarte únicamente en el salario, resalta cómo tus habilidades y experiencia benefician a la empresa. Por ejemplo:
- «Creo que mis habilidades en [área específica] y mi experiencia en [logro específico] aportan un gran valor. Con base en esto, considero que un rango entre 50,000 y 60,000 dólares sería justo.»
Qué evitar al responder
Al manejar esta pregunta, también es importante evitar ciertos errores que podrían perjudicar tus posibilidades:
- No investigar previamente: Llegar a la entrevista sin datos sobre salarios te hará parecer desinformado o poco preparado.
- Proporcionar un número demasiado bajo o demasiado alto: Un número fuera de rango puede eliminarte del proceso o llevarte a aceptar un salario inferior al mercado.
- Mostrar inseguridad o dudar: Respuestas como «No estoy seguro» o «Cualquier cantidad está bien» pueden dar una mala impresión.
- Negociar agresivamente desde el principio: Las negociaciones excesivamente firmes pueden interpretarse como falta de flexibilidad o interés.
Negociación después de recibir la oferta
Si llegas a la etapa de la oferta, este es el momento ideal para negociar. Algunos consejos clave:
- Revisa la oferta completa: Además del salario base, considera beneficios como bonos, días de vacaciones, opciones de trabajo remoto y oportunidades de desarrollo profesional.
- Justifica tus expectativas: Explica cómo tu experiencia y habilidades respaldan tu solicitud de un salario más alto.
- Mantén una actitud profesional: Negocia con cortesía y respeto, sin parecer exigente o arrogante.
Conclusión
Responder a la pregunta «¿Cuál es el salario que deseas?» requiere preparación, confianza y estrategia. Investigar el mercado, evaluar tu valor profesional y practicar tus respuestas son pasos esenciales para abordar esta conversación de manera efectiva. Recuerda que una negociación salarial exitosa no solo beneficia tus finanzas personales, sino que también establece una base sólida para una relación laboral positiva con tu nuevo empleador.
